لرواد الأعمال: هذه المصطلحات هي مفتاح لريادة الأعمال الناجحة

قد يكون الدخول إلى عالم ريادة الأعمال سهلاً أحياناً، لكن البدايات اليسيرة لا تعني أبداً حتمية النجاح، ففي هذا العالم المحكوم بالمنافسة والتغير السريع، قد تكون الفكرة نقطة الانطلاق، لكن النجاح بإيصال هذه الفكرة للسوق المستهدف والحفاظ على مسار تقدم ثابت وواضح، يتطلب فهمًا عميقًا للغة الأعمال للتعامل معها بأنجح الطرق.
في هذا اللقاء الخاص، يعتبر هيثم تركي، المحاسب القانوني وخبير تطوير الأعمال والشريك التنفيذي لشركة "المحاسبون المتحدون / أعضاء في مجموعة نكسيا العالمية": "أن كثيرين يدخلون هذا المجال بشغف كبير، لكن قلة فقط من يفهمون لغة السوق والاستثمار والمال"، ويضع تركي بين يدي رواد الأعمال وخاصة الشباب، خارطة طريق أولية تضم أبرز المصطلحات التي يجب الإلمام بها قبل أي خطوة عملية معتبراً أن "فهم هذه المصطلحات يساعد على الوصول".

التمويل أولاً ثم الاستثمار بحكمة

يبدأ هيثم تركي حديثه بأهم مصطلحين لأي رائد أعمال، هما: التمويل والاستثمار، ويضيف: "دون فهم جيد للتمويل والاستثمار، تبقى الفكرة مجرد حلم على ورق". ويوضح:

• التمويل (Funding): هو الطريقة التي يحصل بها المشروع على رأسماله. سواء من التمويل الذاتي، الأصدقاء، العائلة، البنوك، أو المستثمرين الملائكيين.
• الاستثمار (Investment): هو ضخ المال بهدف تحقيق عوائد مستقبلية، وقد يكون من جهات استثمارية كبرى مثل صناديق رأس المال الجريء أو الشراكات الاستراتيجية.

لا نجاح بلا تخطيط ولا نمو دون استراتيجية خروج

من أبرز أسباب تعثر المشاريع الناشئة، غياب التخطيط، وهنا يؤكد تركي أهمية:

• التخطيط (Planning): إعداد خريطة عمل واضحة تشمل دراسة السوق، التكاليف، الاستهداف، والعمليات.
• استراتيجية الخروج (Exit Strategy): تحديد كيفية الخروج من المشروع لاحقًا، سواء بالبيع، الإدراج في البورصة، أو التصفية المنظمة.

ويشدد على "أن الناجحين هم من يخططون لبداية قوية ونهاية مدروسة".

بين الاستحواذ والاندماج وقائع السوق

يقول هيثم تركي أنه في بيئة تنافسية متغيرة، يجب على رائد الأعمال فهم:

• الاستحواذ (Acquisition): شراء شركة أو حصة مؤثرة فيها لتوسيع النفوذ أو السيطرة على السوق.
• الاندماج (Merger): اتحاد شركتين لتكوين كيان أقوى وأكثر تنافسية.

ويقول تركي: "الاندماج أو الاستحواذ ليست نهاية بل بداية لنمو جديد".

السوق المستهدف وجذب العملاء بذكاء

وفقاً للخبير، من الأخطاء المتكررة في المشاريع الناشئة تجاهل:

• السوق المستهدف (Target Market): من هم عملاؤك الحقيقيون؟ ما الذي يبحثون عنه؟
• جذب العملاء (Customer Acquisition): ليس مجرد إعلان، بل بناء ثقة وحلول تلبي حاجاتهم.

تعرفوا أيضاً إلى "الخندق الاقتصادي" حماية لقلعتك في عالم الأعمال

فريق العمل حجر الأساس

يشير هيثم تركي إلى أن بناء الفريق (Team Building) هو العمود الفقري لأي مشروع ناجح. ويجب أن يتم وفق معايير المهارة، القيم المشتركة، والانسجام في الأدوار.

الرقمنة والأتمتة لغة العصر

"من لا يواكب التقنية يُستبعد من المنافسة، فالتحول الرقمي ليس رفاهية.. بل بقاء"، يؤكد تركي ويوضح:

• الرقمنة (Digitalization): هي تحويل العمليات والأدوات إلى بيئة رقمية بالكامل.
• الأتمتة (Automation): هي استخدام التقنية لتقليل التكاليف وتسريع الأداء.

مفاهيم مالية لا بد من معرفتها

إلى جانب كل ما ذكر، يعدد هيثم تركي عددًا من المفاهيم المالية الحديثة التي أصبحت من مفاتيح فهم السوق:

• ROI (Return on Investment): العائد على الاستثمار.
• Burn Rate: معدل حرق رأس المال شهريًا.
• Runway: كم من الوقت يمكن للمشروع الصمود دون تمويل إضافي.
• Cap Table: جدول يوضح هيكل الملكيات بين المؤسسين والمستثمرين.

الاكتتاب والإفلاس نهايات متوقعة أو مخططة

يوضح المستشار أيضاً مصطلحين مهمين هما:

• الاكتتاب (IPO): الطرح العام في البورصة، وهو هدف للعديد من الشركات الناشئة بعد مرحلة نضج.
• الإفلاس (Bankruptcy): ليس دائمًا فشلًا، بل قد يكون إعادة هيكلة ذكية للمشروع للعودة بشكل أقوى.

نصيحة لرواد الأعمال

"ابدأ صغيرًا، فكر كالكبار، وتعلّم كل يوم. لا تعتمد على الفكرة فقط، بل على مدى فهمك للّعبة"، هكذا يختتم تركي مقابلته، ويؤكد أن المصطلحات ليست مجرد كلمات، بل أدوات تُبنى بها القرارات، وتُصنع بها الإنجازات.
اقرؤوا أيضاً: من المحيط الأحمر إلى المحيط الأزرق.. مفاهيم غيَّرت ريادة الأعمال